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隨著互聯網影響力的擴大，網絡營銷已成為網絡界、營銷界所關註的熱點，而網絡廣告的評價效果、點擊欺詐等也成為廣受爭論的話題。在困頓中求索，中國網絡營銷界引入瞭第三代網絡營銷工具的代表——呼叫廣告，並希望以此引爆網絡營銷產業的變革。

　　
在國傢信息化評測中心和互聯網實驗室聯合主辦的“呼叫廣告，網絡營銷第三代高層研討會”上，發佈瞭《呼叫廣告，網絡營銷第三代——2007中國網絡廣告發展趨勢研究報告》，這是國內首部系統研究呼叫廣告這一創新網絡廣告模式的報告，報告認為呼叫廣告是一種可信好用的網絡廣告，是對網絡瀏覽廣告和點擊廣告的有益補充，並將大大降低網絡廣告的投入門檻，非常適用於註重銷售效果的地區性企業。

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那麼，相對於以往的網絡廣告形式，“呼叫廣告”究竟有哪些創新？它的效果如何評價，廣告欺詐將如何規避？它又能給市場和產業帶來什麼樣的變化和機會？業界期待著一場網絡整合性的革命。

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網絡營銷第三代？

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“2007中國網絡廣告發展趨勢研究報告”認為，呼叫廣告是繼門戶廣告、搜索引擎廣告之後的第三代網絡廣告，是按效果付費的網絡廣告。它的基本原理是，廣告商在網站免費為廠傢投放廣告；消費者根據網頁廣告上提供的呼叫中心電話，免費聯系廠傢；廠傢再根據來電的數量和質量，支付廣告費給廣告商和網站。業界也稱為按通話付費廣告（Pay-Per-Call）或來電廣告。

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事實上，呼叫廣告在美國和中國都不乏實踐者，美國是Ingenio一馬當先，Google、eBay、MSN在後緊追；中國是螞蟻互動一枝獨秀，其它網站八仙過海。螞蟻互動是北京華策通視網絡技術有限公司的網站平臺和服務品牌。

發軔於1994年美國Chinabyte網站的網絡廣告，已經走過瞭瀏覽廣告和點擊廣告的階段，如今正進入其第三個發展階段。但網絡廣告的模式之困也已對互聯網廣告市場的發展構成瞭嚴重的威脅。

我們隻需仔細研究國內的網絡廣告市場就能發現，第一代門戶廣告的最大問題就是雖然它的覆蓋率很高，但是目標受眾的到達率卻很低，作為面向一般受眾的品牌推廣固然不錯，作為面向目標受眾就力所不及瞭。

以Google、百度為代表的第二代點擊付費廣告，一定程度上解決瞭目標受眾的到達率問題，滿足瞭“一對一”精準營銷的需求，但無論是Google也好還是百度也好，其點擊付費廣告從一開始就在“點擊欺詐”的質疑聲中官司纏身。盡管搜索引擎商看上去對此並沒有掉以輕心而是動用瞭相當的技術力量對惡意點擊進行屏蔽和過濾，但從業界的反饋來看收效甚微，這個痼疾的存在成為點擊付費廣告揮之不去的硬傷。

現在業內提倡的網絡呼叫廣告，卻可以極大程度上克服瞭點擊付費廣告的“點擊欺詐”問題，比點擊付費廣告更加精準，更加安全，成本更低。它通過讓用戶直接打電話，來顯示廣告的有效性的營銷性質，也保證瞭廣告主們的利益。更為甚者，憑借其廣告發佈體系、呼叫中心、效果監測體系等三大體系，充分體現瞭需求長尾化、營銷精準化、管理可控化和用戶體驗個性化的網絡營銷特點。

國傢信息化評測中心副主任、中國社科院信息化研究中心秘書長薑奇平表示，傳統廣告是面向1%企業的廣告；呼叫廣告則是面向99%以上企業的廣告，是市場中的產消結合的“長尾”。網絡廣告的分類，將從瀏覽廣告和點擊廣告的二級進化到瀏覽廣告、點擊廣告和呼叫廣告三種形式並存的局面。

“呼叫營銷”的價值

根據網絡專傢和經濟學傢們的預測，現階段的網絡廣告還停留在廣告層面，第三代網絡廣告將向營銷方向發展。在互聯網的生態中，“呼叫廣告”同時扮演著“媒介平臺”、“交流平臺”、“營銷平臺”的三重角色，創建基於三重平臺融合的生態系統。

source:http://www.tinlu.com/n3597c9.aspx